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2018年快消企业要躲过的8个“坑”


发布时间: 2019-02-27

产品理念要变革了

目前据理解,很多厂家还在做着打造“超级大单品”的梦。这种主张是很危险的,消费市场已经发生深度变更。当前的消费市场特点是:市场的分层化、需要的小众化、消费的个性化。在这样的市场特色下,整体的市场结构改变,市场已经不是培育大单品的大众化市场,而变成了分层化、小众化、个性化的小众市场。刘春雄教养分析说:当前的市场已经不存在100亿的大单品,顶多就是10亿。这是需要厂家特别看清的一个变化,不能再有冀望造大单品的思维了。目前在分层、小众、个性化的市场里潜伏着巨大的市场机会,个别来说产品必需要具备三大属性:健康、场景、IP。

不能只关注渠道、要赶快转向关注流量

目前,对大多厂家来讲,所关注的还是渠道问题、终端问题。丝毫不思考在互联网环境下,对企业最最重要的已经不是渠道、终端,已经转向消费者、转向流量。所谓流量:就是用互联网的手段,与你的目标破费者建立链接,把你的目标消费者变成在线化、实时互动,变成你的数字化资产。

花费环境变化,市场环境变化,渠道、终端也产生了变更。面对变化了的新环境,快消品企业必需要以变应变。2018年,假如连续以往的理念、模式、玩法,可能就将走入难堪的困境。

占领关第三方的考核,目前已经有近80%的消费者非常器重健康理念,包括95后。你的产品如果还是传统理念,过多的增加化学增添剂,已经背离了消费者的须要。诚然不遵法,但消费者已经不会再决定你了,产品的健康理念是当前最大的核心营销点。同时产品必须要实现两大聚焦:聚焦目的消费群体,聚焦消费场景。产品不聚焦就没有市场,产品不IP就没有自带传播性。类似于江小白。如果仍是在空想大单品,还是在造大单品,还是以往的产品理念,就是趟“坑”。

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